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林氏木业网上掌柜千万资产造富记

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【摘要】据国际网络零售研究学会了解,日本2009年上半年,其国内快速消费品的网络销售量已经超过线下零售,占据了零售市场的半壁江山,而2008年,中国网络零售只占整体消费....

据国际网络零售研究学会了解,日本2009年上半年,其国内快速消费品的网络销售量已经超过线下零售,占据了零售市场的半壁江山,而2008年,中国网络零售只占整体消费品的1%。
 
网络零售的潜力无穷,创富机会也无穷。

  本报在今年初刊登了《网上开店淘金术》之后,不少读者纷纷打电话询问,如何联系报道中的店主,加盟该店好不好?加盟该店能否盈利?为此,记者近期再度采访了三位“千万富翁”的网络掌柜,解密他们的“造富工程”。

  千元投入换来2400万年收入

  林氏木业是最早进入淘宝网站的十大家具店铺之一,老板林佐仪是潮汕人,IT出身,2007年闯进家具行业。据介绍,当时他离中国最大的家具生产基地佛山乐从很近,那里有着十里绵长的家具店,店后面都是生产工厂。可是在网上开家具店的人并不是很多,因为家具是耐用消费品,价格贵,进入门槛较高,所以很少人敢于尝试。于是,2007年5月26日,林佐义揣着2000元的资本,在网上开起自己的家具淘宝店。开张第二天,第一张订单——吊篮,开启了他的财富之门。

  随后,林佐义同时跟佛山四五家家居工厂打交道,并促使对方答应其网店的结算模式——先拿货后付款,这种结算模式一般只适用于大型超市和商场的采购。截至2007年底,销售额突破100万元,净利润20万元。

  随着网上家具行业卖家的崛起,其利润从100%暴跌至20%。这时,林佐义做出了经营战略的调整。2007年底,他增加成本投入,利润表面上少了,但事实上整体利润提高。2008年月均收入100万元,利润20万元,而2009年月均收入200万元,利润达到40万元。此外,他还对商品进行分类调整。创业初期为了减低成本,主要销售400元至600元左右的家具,在暴利时代结束后,他重点推荐几千元至上万元的家具。

  除了淘宝上的销售,林佐义还开展了线下销售。2008年3月4日,租了一个1000平方米的办公楼,成立阿里顺林家具有限公司,有仓库、生产加工场、展览厅、办公室,并开始打造林氏木业自身的品牌——田园沙发。此外,他还在2009年设立了工厂,专门生产韩国家具和现代性的家具,负责线下产品销售。乐观估计,林佐义今年可以拿到的利润将超过1880万元。

  对于后来者要在家具行业闯出一番名堂,林建议卖家凡事要饮“头啖汤”,不要模仿别人,要永远敢于走在别人前面,“2007年我们就有自己的仓库,但是大多数网上店主在2008年才有;2008年我们就有自己的展厅,而2009年淘宝上大多数商家还没有展厅;2009年我们有自己的工厂、设备了,而现在能够这样(有工厂、设备)的很少。”林如是说。

  家具店

  店铺名称:林氏木业卡伊莲旗舰店和林氏木业家具旗舰店

  掌柜原话:成功的关键在于永远走在别人前面。

  数据说话:初始资金2000元,年销售额2400万元,利润480万元

  预期:2009年整体利润1880万元

  专家点评

  背靠制造业基地很重要

  国际网络零售研究学会秘书长赵沐之:林氏木业的成功案例中,林氏成功的因素包括:七成靠中国强大的制造业基地(背靠家具生产基地佛山乐从),另外三成就是中国市场的需求。

  创业园

  店铺名称:绎秀科技旗舰店

  数据说话:创始资金500 元,年销售额 1500 万元

  预期:不做网上掌柜,做创业园园主

  网上掌柜变身创业园园主

  从淘宝店掌柜华丽转身,成为珠海网商创业园的负责人,袁月明身上带着不少光环:网店“绎秀科技旗舰店”年销售额达到1500万元,个人获得2008年中国十大个人网商,身兼淘宝大学的讲师。袁月明原始资金的积累非常迅速,2003年10月正式成立网店,主要是卖MP3等电子产品,初始成本才500元,第三天就卖掉了第一件宝贝。第二个月利润为1000元,第三个月利润达到1万元。MP3的利润一般有100%至150%,而2007年下滑至25%。因此,2007年开始他不再单纯出售MP3,还销售汽车用品,并做起了自己的品牌。

  袁月明认为,从成功的淘宝网掌柜变身创业园负责人实际上是第二次创业,这是全新的未知的领域。目前珠海地区的创业园已经在招商引资了,为了吸引网上卖家在园区内设点办公,创业园给予很大优惠。在房价租价上,创业园的月租为23元/平方米,比市场平均水平节约了30%。另外,快递公司的费用总体上会削减20%。目前创业园已和珠海的中国邮政储蓄银行合作,为网商争取贷款融资,采用一存货担保贷款形式,500万元的担保就能拿到500万元的贷款。袁月明透露,初期想帮助入驻企业节约30%-40%的成本,并向其收取只占整体成本的5%-10%的服务费。初期投入是200多万元,预计可维持三个月的营运费。三年后收回成本。袁月明透露,除了珠海外,深圳、东莞和广州的创业园都在构思当中,深圳目前准备2000多平方米,东莞9000多平方米。据悉,目前已获得风投的关注,预期今年底会有所收获,希望能拿到2000万元的风投资金,扩充创业园的版图。

  专家点评

  创业园要为网商打造品牌

  赵沐之:珠海网商创业园,则是搭乘“网络零售快车”的另一种思路,从“做网商”到“为网商服务”,袁月明把握住了时代的脉搏。但要提醒一句:如果只为网商服务,是不够的;只有为“网货”服务,帮助网商打造品牌,确立长期的盈利能力,才是最优的做法。

  内衣店

  “网货品牌”创造千万财富

  店铺名称:GAINR EEL 内衣旗舰店

  掌柜原话:成功在于款式、款式,还是款式。“我们的优势是款式”、“我们成功也在于款式”。

  数据说话:初始资金 50 万元,年销售额 1000 万元,利润 500 万元

  预期:2009 年整体利润 1500 万元

  专家点评

  网络渠道打造“网货品牌”

  赵沐之:GAINREEL内衣则是一个非常成功的“出口转内销、制造转品牌”的案例。事实上,尽管很多制造业企业都了解淘宝这一类“网络零售渠道”,但他们仅仅将“网货”当作了一个销售渠道,并不了解“网货是一个完整的营销渠道”。许多制造企业,在订单减少后,开始用“返销货、A货、撕标货”甚至“高仿”等名义,在网上网下进行销售活动,这些,是短视的、无规划的行为。通过网货渠道,在进行销售的同时,不忘同时打造品牌,这才是理智的企业行为。结合同样是做服装品牌的日本首富企业优衣库进入中国市场的得得失失,可以说:通过网络零售渠道做网货品牌,是在中国市场打造品牌各种模式中,最优化的“高效、廉价的一站式解决方案”。

  位于广东中山的菲儿服饰公司,是一家为国际品牌做代工的普通工厂,现实中这样的工厂在珠三角有成千上万间。而在网络上,GAINREEL 内衣旗舰店成了知名的网购品牌。品牌的掌舵人张翔今年28岁,其整个团队平均年龄不到30岁,歌瑞尔成为菲尔服饰外销转内销的最佳突破口。

  2001年张翔成立了菲尔服饰,注册资金50万元。2008年开始专门做网上内销。刚开始每天只能卖出20多件,日营业额才几百元。经过一年多经营,现在每天大约能卖出1000件左右,销售额10万元。张翔认为,歌瑞尔在内衣销售的地位暂时无人可撼动,“别人销售2-3件,我们就能销售几十到100件”。

  是什么原因让歌瑞尔这么火热?张翔表示,他们的定位非常准,就是要符合年轻人的审美,依照欧洲流行的式样来做内衣,此外,他们的价位比同类型的商品低1/4至1/3,“好像黛安芬这类国际品牌,在淘宝上设立的只是直销店,价钱不能比线下的便宜,他们自身还有其他销售渠道,重点不在网店上。此外,成本高是小工厂和小代理商店的软肋。“小的工厂或者小代销商拼不过我们。例如原材料成本,小工厂拿1000件,成本相对高,但是我们一张订单就需要10万件,可以获得折扣,成本整体减少了3%。”成本也是他们的一大优势,而相对利润也较高。采取网络内销模式,歌瑞尔也节约了打通超市、商场等渠道的费用。据悉,淘宝收取占营业额5%的服务费,而由于歌瑞尔目前销售额过百万,则只收取营业额的3%,因此与其他网店相比较,在渠道上也节约了2%的费用。按照张翔的数据,2008年4月至2009年4月,年营业额为1000万元,净利润50%。据预测,2009年4月至2010年4月,歌瑞尔营业额可达到3000万。

  据悉,张翔曾经在黛安芬工作五年,掌舵菲儿服饰已经9个年头,对内衣行业的了解非常深。对于国内外内衣行业男性老板当家的情况,他认为这将成为一种趋势,接下来他计划继续在款式上动脑筋,考虑如何接通欧洲的潮流趋势和本地消费群体的需求。