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商界奇才林建中专访:重新定义曼哈顿

分享推荐:1529 发布时间:2016/3/18 来源:今日看点

【摘要】做过餐馆,缝过衣服,开过银行,盖过房子……他的故事可以写一本厚厚的传记,他也成为很多年轻人心中的奋斗目标。可你看到的只是网络对他的传说,今天就跟今日看点一起走近....

做过餐馆,缝过衣服,开过银行,盖过房子……他的故事可以写一本厚厚的传记,他也成为很多年轻人心中的奋斗目标。可你看到的只是网络对他的传说,今天就跟今日看点一起走近这位平易近人,心中充满的民族情怀的酒店地产大亨—林建中。


林建中:抢滩曼哈顿的酒店地产大亨_0011.jpg

以下是今日看点(以下简称“今”)对林建中(以下简称“林”)的访谈实录。

今:人们根据您的成就给了您很多光环,比如 “制衣大王”,“地产大亨”,“酒店巨子”等等,您个人最在乎哪个称号?

林:这些称号是人家给的,它们只是代表了我在不同人生时段别人给我的不同评价吧。制衣是我的历史了,虽然我还是服装总商会的名誉会长,但我已经退出这个行业了。我转行做酒店已经快要20年了,这20年来,从人家笑我不会做酒店,到现在我们是美国酒店业19强。哪个称号不重要,重要的是把事情做好。

今:作为老一代移民,您觉得移民到美国是一种什么样的状态?

林:华人最早是劳工移民,从最低的工作种类开始,所以第一代移民不受尊重。第二代因为劳工赚钱少,家庭收入低,读不到名校,所以第二代移民成功的也很少。到了第三代,情况稍微有所改善,但这个过程用了差不多100年。这100年来,中国移民给人的印象都是比较低层次的人群。现在中国富强起来,这里的中国移民也好起来了,我们要改变中国人在美国的地位。

中国移民来到美国之后,就应该把自己看作是美国人。所有犹太人,意大利人,任何民族的人,都是移民,跟我们中国移民没有任何不同。大家都是平等的,千万不要在内心觉得我们是比他们低一级的。所以我现在做投资移民,就是希望有更多中国人来美国,更多中国企业来美国开分公司,把以前中国人只做基础工作的这种形象改过来。

曼哈顿这个小小的地方,控制着全球的经济,如果有很多中国精英可以投资曼哈顿,那就有越来越多的中国人控制着曼哈顿的经济,也就重新定位了曼哈顿在世界人眼中的形象。

今:中国移民在美国想要提升自己的地位,有没有可以学习或者借鉴的经验?

林:犹太人算是“亡国”来美国,很多社会精英带了很多钱。他们让孩子读最好的学校,受最好的教育,经过几十年之后,犹太人慢慢跻身美国商界政界,所以犹太人在美国的地位也慢慢高起来。

中国精英来美国读书,来美国投资,在美国发展,我相信几十年后,一定出一个华人总统。一旦华人在政界和商界有一席之地,人们看中国移民的目光就不一样了。

今:所以这也是您当初进军房地产业或者酒店业的初衷吗?

林:对。当时我进军酒店业,所有人都说我疯了,等着看我笑话。因为当时曼哈顿的酒店都控制在大企业手下,比如风险投资公司,保险公司等。所有人都笑我,叫我不要浪费这个精力了。但是我认为,只要不碰别人比我强的地方,我就可以生存下来。

今:您觉得哪些地方可以做得比别人好的呢?

林:当时纽约酒店大部分集中在时报广场附近,下城是没有酒店的。我看到这个弱点,就把酒店开在下城,而且我开的是精品酒店,专门针对年轻人和商务人士。我特别注重室内装修,酒店里每一个房间里的每一个桌子,床,灯,墙纸,卫生间,我都要亲自审查,保证每个房间的装修都是有特色的,温馨的,让人舒服的。

再有一个,我要做最棒的酒吧,天台酒吧。当时我做的时候大家都说,怎么开在天台,这么吵,风这么大。结果我一开业,第一晚就赚了六万美金,而且每天排队要一个小时。当我把一个品牌创立起来,其他很多人都跟风。现在纽约也有很多天台酒吧,我当时开的天台酒吧现在依然保持每晚两万到三万的盈利。

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后来我接手喜来登旗下的福朋酒店(Four Points By Sheraton)。福朋酒店是喜来登旗下比较中低端的一个品牌,本来喜来登想放弃这个品牌,后来我接管过来。结果我管理的福朋酒店入住率超越了喜来登,连房价都超越了喜来登。喜达屋(Starwood)老总亲自过来问我,问我到底做了什么。

其实我只做了一件事,就是推广“精品酒店”的概念。当时大家都没有意识到“精品酒店”的杀伤力,后来喜达屋帮我一起做了研究,用我的理念做出了Aloft Hotel(雅乐轩酒店)。它是一个结合了高端酒店的设计理念和中低端酒店的价位的产物,主要迎合年轻人的口味,这是当时没有的概念。后来喜来登,希尔顿,万豪,都跟着这个方向来走。这时候大家终于意识到,原来林建中做酒店这么厉害。

今:经历了这么多,哪件事情是对您改变最大的呢?

林:对我和我的企业改变最大的是911之后。当时很少人来纽约旅行,所以有5000多间酒店改成住宅出售。我觉得应该出手,于是用很低的价格买下十多块地,用来建酒店。几年以后,酒店建好了,经济复苏了,游客也回来了,房价大升,地价也升了几倍,所以我们公司也成为纽约最大的酒店开发商。经济好的时候投资机会多,经济低迷的时候其实投资机会更多。

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今:您之前并没有做酒店的经验,那您的这些对于酒店管理的概念和想法从哪里来的呢?

林:当时我是四十几岁,可以说我的经验是从管理制衣厂学来的。我发现,迎合消费者心理非常重要,尤其是女性消费者。做酒店跟做裁缝一样:如何排版,如何用最小的地方做最好的设计和最多的房间。

比如我建了一栋楼,去了三天的Open House(开放参观日),总结出三条规律。第一,每个看房子的客户都带着太太。太太说好就好,太太说不好那就肯定没戏了。第二,太太们第一个看的肯定是厨房。当时我做的是中档住宅,但我配置的是最豪华的厨房。他们每个人看了以后都惊呼,说好喜欢这个厨房。因为同等的住宅不会有这么高档次的厨房。第三,就是衣帽间。这都是太太们非常注意的地方。只要太太们喜欢厨房和衣帽间,那他们基本就会想要买这个房子了。

很多时候什么风水师啊我都不需要,重要的是这个房子要有阳光,要舒服,有家的感觉。只有拿捏住客人的心理,才能知道客人喜欢什么,你需要提供什么。可能我多花费三万块装修厨房和衣帽间,却会给到客人很不一样的感觉,让他们愿意付钱买我的房子。

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今:刚来美国的时候有想过自己会进军酒店业而且做得很成功吗?

林:不敢想,当时就想什么行业最少本钱能够开业,于是选择了制衣业。

今:那您下一步准备尝试什么新领域呢?

林:我会尝试在美国开一个基金公司,主要帮小股东赚钱。很多投资移民来了以后有很多资金问我怎么投资,我说我没有这样的项目。然后他们去找了一些不靠谱的地方乱投,惹了很多不必要的麻烦。我希望可以利用我的经验和人脉,帮助这些希望投资的人,找到一些靠得住的项目。我们也可以利用这些人的资源,再投资到中国,打开中国市场。

今:听说您会组织一个商务考察团在十一月份去中国考察,这个考察团的主要目的是什么呢?

林:这次我跟美国商务部官员和纽约政界商界人士一起到中国考察,主要有一个目的,就是告诉中国的企业如何在美国落地。这个落地,是指“安全落地”。

今:“安全落地”意味着什么?

林:这次我们跟英国维珍合作在曼哈顿开纽约维珍酒店,有很多建筑商找我合作玻璃外墙。美国建筑商报价2700万美金,中国建筑商报价1600万,相差1100万,最终我选择了美国这边的建筑商。

原因是什么呢?并不是中国建筑商的质量不好,北京上海那么多高楼大厦那么漂亮,为什么在美国不能盖呢?因为中美工程师对于玻璃外墙的建筑结构要求不同,中国工程师不懂,那就很容易出错。不是一个简单的“提出要求,满足需求,完工”的步骤,而是要根据美国法律,行业规定,包括天气等各种因素去完成一项工程。

这就是我所谓的“安全落地”,其中任何一个环节有问题,都会给企业带来不可估量的损失。

今:这次的商务考察从什么方面可以帮到中国企业呢?

林:这次的考察团有美国的酒店业官员,可以跟中国的房地产企业对接,有美国的建筑商,可以跟中国的建筑开发商对接,有美国食品业巨头跟中国的食品出口企业对接。我们就是想告诉中国企业,想要落地美国,每个行业都有什么要求,如何打开市场。如果在美国市场,被媒体爆光产品不合规格,那对所有华人都是很不好的影响。

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当他做服装时,人们笑他;当他做酒店时,人们还在笑他。可是他默默地证明给人看,他可以把一间八个人的小工厂经营成纽约最大的服装厂,也可以从不懂酒店做到美国酒店管理十九强。林建中给年轻人的建议是:学好知识,积累人脉,在美国发挥自己的长处,为华人争光。