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林氏商盟《资源整合赢天下》

分享推荐:2915 发布时间:2014年7月16日 来源:林氏商盟

【摘要】一个发布资源和对接资源的平台,把你有的资源和你缺的资源(包括:资金,项目,人脉等)都可以发布出来,通过林氏商盟平台的撮合把人脉变成生产力,把资源变成人民币。资源....

一个发布资源和对接资源的平台,把你有的资源和你缺的资源(包括:资金,项目,人脉等)都可以发布出来,通过林氏商盟平台的撮合把人脉变成生产力,把资源变成人民币。资源大家享、有钱大家赚,生意相互关照实现走向共同致富之路。

 

下面分享资源整合方面的相关知识内容:
(一)资源整合之道
1、资源的概念
资源是指一国或一定地区内拥有的物力、财力、人力等各种物质要素的总称。分为自然资源和社会资源两大类。
2、资源的种类
(1)人脉资源;(2)知识资源,包括咨询、经验、技术等;(3)品牌与渠道资源;(4)产品;(5)人力资源;(6)资金与设备。
3、资源整合的概念
资源整合从简单上来讲就是对一定范围内所拥有的财力、物力、人力、信息等各种要素进行整顿协调并进行重新组合以生产更大的效益的行为。
4、资源整合的作用
(1)杠杆作用(通过资源整合可以用自己小的资源运作起一个大的资源盘);(2)网点作用(通过资源整合可以把以前分散的网点整合起一张巨大的网,从而扩大自己与客户接触的网点);(3)协作效应(通过资源整合可以倍增你的力量,做成你单独没办法完成的事情)。
5、格局与心态(资源整合之魂)
格局决定胸怀,胸怀决定心态。一个大格局与胸怀是资源整合的魂。在资源整合过程中,我们要树立被利用、自信及主动积极的心态。
6、蓝海策略(资源整合之道)
资源整合之道就是我们要在哪里投入及整合资源。只有找出一个能容纳资源的洼地,我们才能更容易也更有效地把资源聚集在一起,形成一个先发优势。7种发现新的资源洼地的策略:
(1)未被创造的发明;(2)未被提供的服务;(3)未被交换的资源;(4)未被合作的机会;(5)未被开拓的市场;(6)未被提升的价值;(7)未被联接的数据库。
7、内部资源整合
要整合别人的资源,首先自己要有根基。也就是我们要有自己的核心竞争力。内部资源整合的步骤:(1)定位我们的行业及我们在产业链上的位置(定位工具—微笑曲线,如下图);


(2)进行内部的资源整合(六大步骤):定大计、设组织、明用人、设规范、勤训练、整合外部资源为内部资源;
(3)打造我们的核心竞争力(三种策略):学习计划、孵化培育、并购整合。
8、如何寻找资源
寻找资源的三个步骤:明确我们所需的资源是什么、通过各种渠道善于发现资源、主动出击。
9、资源整合的原则(整合的对接点)
资源整合三原则:相需(互相需要对方的资源)、相交(双方相互了解)、相利(对各方资源都有利)。
(二)资源整合之术
1、资源整合之术(方法)
十一种资源整合的具体方法:
(1)学习交流
学习交流的渠道有:培训公司的课程;大学的课程;政府或民间组织的论坛;各种协会、商会、俱乐部组织的各种活动;平时朋友同学之间的聚会、庆典。
(2)分工协作
分工协作是整合团队资源最简单直接的方式,特别在团队管理、整合人才及工作方面。通过分工合作,发挥彼此的优势,做到1+1﹥2的效果。
(3)置换
用我的资源换你的资源而不涉及现金交换。
(4)租用
付给一定代价而使用别人的东西,用后归还原主。主要租用模式有:融资性租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租、结构共享租赁、分成租赁。
(5)收购兼并
收购兼并合起来叫并购。并购的动因有:扩大生产经营规模,降低成本费用;提高市场份额,提升行业战略地位;取得充足廉价的生产原料和劳动力,增强企业的竞争力;实施品牌经营战略,提高企业的知名度,以获取超额利润;为实现公司发展的战略,通过并购取得先进的生产技术、管理经验、经营网络、专业人才等各类资源;通过并购跨入新的行业,实施多元化战略,分散投资风险。
(6)聘用
当我们所缺的资源是软性的资源时,不妨考虑这些资源哪一群人会拥有,可不可以通过聘用的形式把他们整合进来。采用聘用方式时的注意事项:要避免“光环效应”;别自我推销太多;在招聘时缺乏对该职务的未来做一个很好的规划;护士对方雇主的挽留。
(7)联合
联合在一起,共同来做事,以期降低成本,提高效益。如联合营销。
(8)联盟
从小的方面讲,联盟指个人、集体或阶级的联合;从大的方面讲,指两个或两个以上的国家为了共同行动而订立盟约所结成的集团。
商业领域,对于资源整合来说,异业联盟是一种更有启示的模式。异业联盟主要是指,包括公司、企业等不同行业、不同档次的商业主体通过联盟的方式组成的利益共同体。
(9)合伙
合伙的注意事项:明确合伙的目标;双方的理念要一致;要有一套明确的运营机制及分工合作模式;财务要透明,要彼此一清二楚;在合作中建立良好的沟通。
(10)特许经营
特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式,允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。
对于特许经营商来说,可以利用特许经营实行大规模的低成本扩张。
对于加盟商来说,可以借助特许经营“扩印底板”。
(11)融资、上市
融资的主要方法:增资扩股;银行贷款;风险投资;上市,
上市的优点:获取资金;形象和声望;价值重估;流动性增强;薪酬和人力资本;公司治理;合并及并购;退出战略和财富转移。
2、如何进行资源运营
(1)价值平台
要运作资源,必须先打造一个价值平台。这个平台必须是标准化、科技化、人性化并且具有很强的开放性。
(2)资源运营的两种模式:“轻公司”模式(将占用大量资产的环节如生产、物流外包出去。而把自己的核心资源集中在具有更高价值创造力的渠道和渠道管理、品牌传播和产品研发等环节);虚拟经营模式(企业在组织上突破有形的界限,虽有生产、行销、设计、财务等功能,但企业体内却没有完整地执行这些功能的组织。企业在有限的资源下,为了取得竞争中的最大优势,仅保留企业中最关键的职能,而将其他的功能虚拟化——通过各种外力进行整合互补,其目的是在竞争中最大效率地利用企业有限的资源)。
3、资源整合,让你插上腾飞的翅膀(总结)
企业面临的问题及可运用的资源整合方法:
(1)人脉信息问题:可以通过学习交流的各种形式拓展人脉资源;
(2)资金问题:可以通过合伙、置换、租用、融资、上市等方式来解决;
(3)扩张问题:可以通过并购、合伙、联盟、特许加盟整合上下游资源,实现快速扩张;
(4)营销问题:可以通过租用品牌、联合营销、数据库营销、特许经营等方式借力使力,提升品牌知名度及促进销售;
(5)生产问题:可以采用外包、并购等方式迅速扩大生产能力;
(6)赢利模式问题:重新定位产业链位置,提高产品的附加值;
(7)管理问题:可以采用分工合作,让每个人都发挥他的优势。借鉴“轻公司”及虚拟化经营模式实现组织形式的扩张。

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